原创 || 创业者如何“资源拼接”
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党的二十大报告强调：必须坚持科技是第一生产力、人才是第一资源、创新是第一动力。这为广大创新创业工作者带来鼓舞，也提供了前进方向。对于青年科技人才和创业团队来说，如何自信自立、守正创新，实现创新创业成才梦？这篇文章从“资源拼接”角度，为创业者解释如何运用借力思维来成就自己的创业梦想。
“君子生非异也，善假于物也”。意思是说：君子的天资与一般人没有什么区别；君子之所以高于一般人，是因为他能善于利用外物。善于利用已有的条件，是君子成功的一个重要途径。其实，创业者也是如此。在开始创业的时候，创业者一般都会缺少资源和能力，不能单独实现有效率的价值创造，创业者必须懂得如何利用关系网络和各类社会服务。
一、创业者需要哪些资源
创业需要的资源包括企业（团队）外部的资源和内部的资源。
外部的资源包括排他性的外部资源，如市场渠道、客户、合作伙伴、顾问、社会公共外部资源和非盈利组织。内部的资源包括5类：有形资产、知识资产、组织资产、声誉资产和附着在创业者及其团队个体身上的专属资源。
企业的内部资源来自于企业的股东和主要团队成员。对第一次创业而言，创业企业只有有形资产和少量的知识资产和组织资产，声誉资产则需要不断累积。但即便是资源缺口严重，只要创业团队拥有创业最重要的关键资源——技能资源，创业者就可以通过资源整合和拼接的方法，获得其它必须的资源，实现价值创造。
正如“资源拼接模型”所示：模型的中间是知识产权，属于技能资源范畴,是当之无愧的“关键资源”。它从哪儿来?它由研发能力产生,这个研发能力是创业者最核心的能力。创业者有了这个能力后,才能谈用户导向，生产出好的产品，开展有效率的运营然后产生市场价值；这个时候，外部股东才会支持，合作伙伴也会合作；还有其他的社会资源也会过来支持。反之，如果创业者自己没有研发能力，也不能把有研发能力的人引入核心团队或者不能长期留住人才，即便是融到了资金，拼接了一些资源，后期也走不远。所以，创业者或者创业团队一定要拥有核心能力，这是创业者必须要用于的关键资源。
资源拼接模型
二、哪些是创业关键资源
毫无疑问，无论是有形资源还是无形资源，对于企业都是有价值的。但资源理论认为，只有异质性资源，才是关键资源，它可以为企业带来持续的竞争优势。关键资源必须满足“VRIO”四大特征：
V: 有价值的。该资源为企业带来价值或帮助企业减少威胁。
R: 稀缺的。该资源不被他人拥有。
I: 难以模仿的。该资源不能被他人所模仿。
O: 为组织所用的。该资源为本组织专有、并能够为组织所用。
外部资源，一般来说不为企业所用，所以不能成为企业的关键资源。创业者不可将关键资源依赖于外部。
资金等有形资产也可以被排除，因为它不满足后两条。
知识资产，可以成为企业的关键资源。如专利技术，满足稀缺、有价值、并且被法律保护，其它企业不可以侵犯专用权。但该资产的难以模仿性是否足够？是否容易被别的技术轻易替代或者超越？替代方案或者技术的发展，可能会影响专利技术的难以模仿性。专利技术这类知识资产能否成为核心资源，还受限于专利的价值。众所周知，国内很多专利，是一些学者“为了专利而专利”的产物，并无实际应用价值。
组织资产，有时候似乎被认为是企业的关键资产。例如华为基本法一类的制度设计。但此类资产可能会被复制，没有难以模仿性和不可替代性。
声誉资产似乎满足所有标准。因此连续成功创业者是风险投资追逐的投资对象。但第一次创业的创业者，很难拥有强大到可以吸引投资的声誉资产。
个体拥有的专属资源，是企业的关键资源。这也是为什么天使投资人和风险投资机构非常看重人的因素。“投资就是投人”。一流的团队远比一流的项目重要。所以，创业者的能力，作为技能资源，是创业最关键的资源。
三、如何进行资源拼接
在创业者及其团队所拥有的个体资源之外，创业者可能并不拥有能够帮助创业成功的全部资源。创业者可以开展资源拼接和整合，常用的路径和方法有两个：
使用股权关系整合资源
通过建立持股关系，可以起到引进关键股东、解决创业团队能力缺口问题，也可以引进战略投资、不仅弥补创业资金不足，而且还可以获取关键资源。
在创业之初，企业可以根据业务需要确定自己的核心团队架构，在缺少相关团队成员的时候，可以预留部分股权，在新的团队成员满足条件后再行授予。
持股关系一旦建立，将依据公司法和持股约定享有相应的股东权利。因此，必须考虑新进团队成员的能力和精力以及所能够为公司带来的价值是否能够与持股比例相匹配。
使用契约进行资源拼接
资源拼接的主要方式是建立合作伙伴关系，并通过具体的合作协议或者合同约定彼此的权利和义务。
这种方法进行资源拼接，可以达到“不求所有，但求所用”的目的，降低企业的运营成本。例如：和供应链上游建立伙伴关系，解决必要的半成品生产加工问题；通过人力资源外包，获得更高效率的人力资源管理服务；通过外观设计服务外包的方式，获得更高质量的设计；与专家顾问建立联合实验室、或者就项目开展合作，解决技术人才缺口问题；与自媒体或者公共关系服务团队建立长期合作和利益分享机制；将潜在的渠道商纳入城市合伙人管理，快速建立终端渠道问题。上述各种合作，有些是硬约束，在不能履行合同的时候，需要承担赔偿责任。有的则是软约束，创业者需要给合作伙伴足够的激励，否则，即便合约签订，也可能达不到实际效果。
四、案例解读
案例1 文科状元郭可江的资源拼接
大片的蔬菜大棚、成群的鸡鸭、满圈的猪崽……这是一个集蔬菜、花木、水果等种植和家禽养殖为一体的现代高效农业工厂。但在一年多前，这里仅是一片普通的稻田。
这片现代农场，是2011年3月由范县付金堤村郭可江创办的专业合作社。除了蔬菜大棚和养猪场，郭可江还培植景观树和樱桃、苹果、梨等果树2000多棵。他还在自己的农场里推广“猪—沼—菜”、“猪—沼—果”等生态循环模式。他的种地模式让祖辈务农的村民开了眼。
据了解，郭可江在北京海淀、丰台、朝阳等地区设立了四个有机蔬菜销售点，农产品直接用货车送到销售点，不愁销路。他还在北京注册开通了网站，创立自己的“老家菜园”品牌，还请《西游记》中沙僧的扮演者担任形象代言人。
郭可江的父母深知“知识改变命运”的道理，虽然家境不富裕，仍坚持将三个子女送进学校。郭可江上高二时，父亲不幸因病去世，家里顿时没了顶梁柱。郭可江多次要求退学，但都遭到母亲反对。“家里就指着可江上学出个名堂，就是砸锅卖铁也要供出来啊！”郭可江的母亲说。
郭可江没有辜负母亲的希望。2004年，他以全县文科状元的成绩考入中央财经大学，成了县里的名人。
2008年，上了四年大学的郭可江毕业了，进入兴业银行做了一名理财规划师，平时还做股票操盘手。工作三年后，郭可江突然做出了一个让所有人都吃惊的选择：回老家开展农业创业。
“我这一辈子奔的就是盼望他能跳出农村，到城市生活，他突然说要回老家种地，我当然不同意了！”郭可江的母亲对儿子的决定十分不理解，但因儿子的坚持，只好无奈地同意。
“回到老家后，村里说啥的都有，反正都是不理解。”郭可江回忆说，不管大家怎么说吧，我有想法了我就要坚持干下去。“生产安全放心的蔬菜难道很难吗？”谈起为何突然放弃在北京的工作，郭可江说大学期间经常有媒体报道“毒豆芽”、“毒鸡蛋”等食品安全事件，他感觉到生产安全蔬菜有巨大的市场，从北京回来之前也考察过市场，我们穿的衣服、戴的眼镜、买的车，甚至房子，都有它自己的品牌，唯独蔬菜没有品牌。也因为自己在大学期间曾得到在京范县老乡的资助，他产生了回乡创业带富家乡的想法。
2011年春节过后，郭可江通过向亲戚朋友借钱和贷款等方式，共筹得三百多万元钱。还在政府的支持下，先建起了这个占地一千亩的蔬菜大棚。“当时虽然没有钱，但流转的都是我们村里的土地，他们租金可以暂时不要。”郭可江说。
郭可江学的是行政管理专业，对蔬菜的生产技术了解不够，他专门到山东寿光聘请了两名农技专家来指导种植蔬菜。
2011年冬，郭可江的蔬菜成熟了，他带着蔬菜到北京扩大销路。而此时，郭可江手里周转的钱已经不多了。屋漏偏逢连夜雨，由于连日的雨水，很多蔬菜有了病害。结果，两个棚的西红柿烂掉很多，损失了二十多万。可就在这样的情况下，郭可江却做出了一个令大家深感意外的决定，免费将五百箱价值将近十万元的蔬菜到北京的一些住宅小区，大张旗鼓地赠送。
这五百箱蔬菜免费送出去后，不到一星期，就开始有客户打电话要订郭可江的蔬菜。而一个月后，一个客户居然一口气定下了两千箱蔬菜。两千箱，售价近四十万元，不仅解了郭可江的燃眉之急，也给他们打了一支强心剂。
如今他的农场已经超过1000亩，年产蔬菜400吨，还建成了垂钓园、游泳池、餐饮娱乐中心，搞起了生态农业观光园。艰苦创业让郭可江生出了不少白头发，但他觉得很值得。
“我们种了一辈子地，没见过这样种地的，不打农药不撒化肥，只上农家肥，种出来的蔬菜瓜果质量好，销路也好。”郭可江所在的付金堤村村民们说，“这孩子有想法，敢想敢干，我们也愿意跟他干。”
郭可江的农场有150名村民上班，种地上班两不误，大幅提高了收入。而郭可江的蔬菜每卖出一箱，他都会从中抽出一元钱，资助在校贫困学生，这在当地也被传为佳话。
从上述案例中可以发现：郭可江在背负债务的情况下回乡创业，保持着清醒的头脑，一步步脚踏实地。他合理利用当地支持农业创业的政策，解决了土地流转和启动资金问题；通过资源整合，解决了专家团队和运营团队问题；通过与农民签订协议，解决劳动用工问题；通过免费赠送蔬菜进行试吃活动，解决了客户渠道问题。
案例2 周群飞：从“草根”到“手机玻璃女王”
周群飞是穷苦家庭出身。为了生计，1986年，年仅14岁的周群飞到深圳打工。先是学习切割玻璃，后来，凭着一本借来的《丝网印刷》，仅用了半年就掌握了一整套特种玻璃加工技术，短短2年，周群飞就成了多面手，不仅丝网印刷工艺门清，而且对工厂的运作体系、人员调配得心应手。
但是，周群飞出色的表现受到了管理层的排挤。她一气之下辞了职。1993年3月，周群飞带着哥、嫂等7人，租下一套三居室，成立了恒生玻璃，就此走向创业之路。由于人品好，很多之前的老客户纷纷将新订单转给她做，并不断介绍港台甚至欧美的客户。1997年亚洲金融危机中，一些玻璃厂家付不起加工费，就把一些旧设备折价给周群飞。这些二手切割设备，经过精心检修，再配套研磨机、仿形机，很快就形成一条完整的手表玻璃生产线。
金融危机过后，周群飞从玻璃丝网印刷商升级为手表玻璃供应商。1999年，恒生玻璃的业务扩展到北京、上海、哈尔滨等二十多个城市，积累两百多个客户，销售收入超过了500万，流动资金达到1000多万。此时，手机玻璃市场开始爆发。
2001年冬天周群飞将手表玻璃工艺运用到手机面板生产上，也就是用玻璃屏取代当时流行的有机玻璃屏，为TCL3188做出了玻璃屏，让周群飞及其恒生玻璃名声大噪。2003年，周群飞成立了蓝思科技，从事手机玻璃的研发、生产和销售。摩托罗拉一位副总裁找到周群飞，要求采购玻璃屏。她带着同事蹲在六七十度的车间，反复调试温度、时间等相关参数，经过3天3夜的不间断试验，最终成功突破了玻璃韧性的技术难关。此后，三星、诺基亚、夏普、索尼、LG这些客户接踵而至。2008年，周群飞成为苹果的供应商。苹果之前的供应商满足不了乔布斯“一米之内跌落，百分之百不能碎”的要求，而蓝思科技可以做到！2015年3月18日，蓝思科技在深交所上市，周群飞也以500亿的身价成为新一届的内地女首富。
从上述案例中可以发现：周群飞通过自学技术得到创业最为关键的能力，然后基于亲友信任关系组建团队，基于良好的人品获得客户的信任，在完成资本原始积累之后，进一步技术公关，并利用资本市场实现公司跨越式发展。
案例3 青岛佳日隆董事长姜玉宝的资源拼接
一位原本无资源、无资金、无技术的机关干部，却使不产海参的平度有了山东省最大的海参加工企业，青岛佳日隆海洋食品有限公司董事长姜玉宝“无中生有”的创业经耐人寻味。
上世纪 90 年代，姜玉宝曾供职平度市商业局。一次偶然的机会，姜玉宝跨入了海参深加工领域。在一次次如饥似渴的信息搜寻中，他发现海参煮制后的第一锅水往往被倒掉，但科学检测，其营养含量要超过海参！被饭店当垃圾扔掉的海参肚肠，日本人却专门收购，制成更昂贵的“海参花”……一个创意如电光火石般划过姜玉宝脑海。
2002年9月，姜玉宝开始研发第一个产品――海参罐头，让人们简简单单就能吃到海参。2003年，佳日隆第一个无菌海参罐头问世了，填补国内外空白，不添防腐剂，将海参罐头的保质期从三个月延长到八个月。
2004 年，尚未打开家门口的市场，姜玉宝就心一横，拉着一车海参去了济南。通过品牌宣传、参加展销会等系列措施，贡参宝海参产品一年即进驻济南各大商场超市。从此，佳日隆以不停歇的市场扩张推动着企业“倍速增长”。而随着“贡参宝”研发新品的不断下线，姜玉宝又迅速以特许加盟店的形式，将产品推及山东省 70% 的县级市。很快，“贡参宝”就进驻北京、广州、上海、济南等十几个大中城市并拥有了100余个经销商和加盟店。
这仅是一个梦想的起航，姜玉宝打出了“打造中国海参第一品牌”的旗号！为了实现这一梦想，他先后与青岛农业大学、青岛科技大学、北京国际医学研究院、中国抗衰老协会进行技术合作，推出了速冻海参、冻干海参、海参胶囊、海参饮品等五大系列，并申请了10多项国家专利，建立海参抗癌研发中心。佳日隆自主研发项目“海参活性成分提取工艺研究及系列产品开发”通过专家鉴定，将海参活性物质提取技术推向了世界领先水平。
从上述案例中可以发现：与佳日隆飞速增长相伴的，是姜玉宝赢得的一项项荣誉：中国水产流通与加工协会海参分会副会长、“中国海参博士”“中国经济百名杰出人物”。学习能力是姜玉宝的核心能力，让他从一位机关行政人员成功转型为创业领导者、海参技术专家。在此过程中不仅自建实验室、聘请专家团队、攻克技术难关，还与大学横向合作、整合技术资源、寻找新的商业机会。
综上所述，创业领导者必须拥有最核心的能力和资源。对于非核心资源，创业者可考虑：通过股权等方式整合所需要的能力资源、弥补自己的能力缺口，同时整合其它关键资源；通过与供应商、合作伙伴建立合同关系的方式，实现其它必须资源的拼接利用。
注：本文节选自罗国锋（东北大学创新创业与风险投资研究所所长，家国创客（北京）创业投资管理有限公司创始合伙人）编著的《新时代创业思维——创新创业思维与思政的12个模型》（中国铁道出版社，2021年6月）
本文联合作者孙智超为东北大学创新创业与风险投资研究所研究助理。